创业版股票为您讲解公司线上渠道以自营为正、分销为辅

  • 2021-04-07 23:45:58
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    • 兴森科技

      投资要点

          线下专业渠道药店起家,线上起量。2020H1 公司线上/线下分别实现营收7.8/1.6 亿元,线上占比超八成且增速更快(2017-2019 年线上/线下收入增速CAGR 分别为74%/23%)。线上自营、大型B2C 分销、商业公司和直供客户是公司最主要的渠道,2020H1 四大渠道合计占比超95%。

          线下为基:扎根医院、药店渠道,拓展空间广阔。线下扎根医院、药店等渠道,其中“械字号”主要布局于医院和DTP 药房,“妆字号”主要布局于OTC 药房。2013 年以来持续实施由“药”到“妆”战略布局,在OTC 药房渠道以专柜形式渗透,优质专柜网点数达350 家以上。从销售模式看,主要通过商业公司和直供客户的分销模式拓展药店,公司连锁药店渗透率提升空间较大,区域上也有望由西南向其他区域拓展。

          线上为翼:拥抱线上平台,实现流量转化。公司线上渠道以自营为正、分销为辅,2019 年自营电商的线上占比达七成以上。自营电商中,天猫平台和微信平台占比较大,且增速较快,2019 年同比增速均在70%以上。线上自营较快的发展得益于自建电商渠道较早,已搭建起覆盖多平台的成熟团队。与雅诗兰黛、欧莱雅等知名品牌相比,薇诺娜自营电商仍有较大成长空间。

          私域流量池是贝泰妮特别武器,有效提升转化效率。(1)发展契机:随着线上流量红利的逐步削减和竞争的加剧,传统公域流量获客效率有所下降,渠道及广告宣传费用增加较快。(2)私域规模及运营方式:2019年私域或公私域结合平台实现的收入达2.51 亿元,其中完全由私域流量转化的“专柜服务平台”占比超九成。公司私域流量池以微信平台的“专柜服务平台”和“小程序商城”为核心,线下BA/微信广告等为触达入口,由企业微信/微信群进行维护、种草、裂变,最终由“专柜服务平台”和“小程序商城”承载落地。(3)建立私域流量池优势:一方面积累高复购、高客单价的核心客户,另一方面降低公司整体获客成本。

          薇诺娜零售额提升伴随着渠道的不断拓展,反映从认知到复购不断转化的过程。创立十余年来,核心品牌薇诺娜零售额的每一次飞跃均伴随着渠道的进一步拓展,同时品牌也逐步完成了从构建消费者基础认知,到引导消费者利用多渠道复购的过程,公司作为皮肤学级护肤引领者成长步伐扎实稳健,为长期持续增长打下坚实基础。

          投资建议:公司是国内皮肤学级护肤龙头,专业化品牌形象稳固,线上线下各渠道拓展顺利,产品上由“械”到“妆”持续放量。我们预测公司2021-23 年归母净利润分别为8.14/11.41/15.45 亿元,同比增速分别为50.3%/39.9%/35.4%,对应100/72/53 PE,我们认为龙头应给予一定估值溢价,维持“买入”评级。

          风险提示:行业竞争加剧风险、获客成本上升、消费需求整体疲软等。,包皮过长 ,干脆就今天吧 ,有。耐心 ,我也被害死了 ,别忘了兴森科技除了半导体(与国家大基金二期合作的兴科半导体2.29日前完成工商注册)还有5G和华为概念,5G看pcb看看深南、沪电、生益,还有存储概念(韩日存储因失火和疫情导致存储大涨30%)

    ,一般银行理财产品风险较低,但收益也比较低
    就比定存高那么一点点。
    行情不好的话,买股票基金都是亏。
    所以现在很多人把钱借给别人啊
    现在的话P2PAA贷网络借贷平台挺多的,利息比银行要高很多
    然后一般平台都有本金保障。所以很多人喜欢玩这个了
    这个的话,借钱给别人,有平台做担保,比自己直接借钱给别人省了很多事,您好,针对您的问题,国泰君安上海分公司给予如下解答
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    回答人员:国泰君安证券客户经理屠经理
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    不过 转进账户的钱要第二天才能转出
    也就是 A卡的钱要隔一个工作日才能转到B卡,简介:青岛,海洋之城,奥运之城,她风景秀丽,经济繁荣,浪花与激情长在,机遇与梦想同行——2008年奥运之帆,为这座蔚蓝之城插上了腾飞的翅膀!
    城阳区,青岛市国家级星火技术密集区、国家可持续发展试验区、全国科技进步示范区,青岛经济的一颗明珠。
    依托青岛市及城阳区的区位优势,青岛嘉泽包装有限公司正阔步向前。自2004年11月在青岛市城阳区喜盈门应用材料产业园落成以来,短短几年的发展,嘉泽公司已迅速成长为长江以北最大的卷烟材料生产企业。公司总投资额5000万元,注册资本3000万元,年可生产各类烟用材料20000余吨,实现销售收入6亿余元。
    凭借两个前身公司——青岛云天包装有限公司与青岛颐中星日投资股份有限公司包装材料分公司专业从事烟草包装生产二十年积累的丰富的经验,嘉泽公司进一步加强技术和研发投入,不断优化人才结构,努力提升员工素质,公司目前拥有的500余名员工中,大中专以上文化程度的比例达70%以上,并拥有多名专家及技术骨干,形成了一支实力雄厚的科研队伍。“诚信、责任、务实、进取,让尽可能多的个人和尽可能大的团体因嘉泽的存在而受益”,是嘉泽人的核心价值观;“最大限度满足客户需要,竭尽全力为客户提供增值的差异化服务”的是嘉泽人的使命!
    公司引进了德、美、日、韩及台湾等国家和地区生产的先进设备及检测仪器——高速凹版印刷机、德国MLP-10激光打孔机、德国SBMP—1静电打孔机、日本SWL-120U复合机、韩国IKP-WP-1200复合印刷机、美国杜森伯瑞825及10000HM分切机、德国1195 MEN薄膜生产线、台湾大霸分切机等均达到国际领先水平,确保了产品的卓越品质。两年来,公司产品通过市级新产品鉴定10个,获山东省技术创新优秀新产品1个,山东省轻工业科学技术进步二等奖1个,获青岛市科技进步二等奖、城阳区科技进步一等奖各1项,并有17项创造发明获得国家专利,公司生产的“定位镭射转移镀铝纸”荣获“全国烟标高新工艺高新材料金奖”。公司烫金、打孔烟用接装纸质量已居同行业领先水平,被广泛应用于“壹枝笔”、“泰山”、“八喜”、“哈德门”、“贵烟”、“黄果树”、“娇子”、“黄山”、“红山茶”、“黄鹤楼”、“红金龙”、“北戴河”、“钻石”、“长白山”等国内二十余个高档品牌香烟;并成为山东中烟出口美国、韩国的“亚特兰大”、“FIGO”、“METOO”等品牌香烟的指定烟用接装纸
    法定代表人:冷兆春
    成立日期:2004-11-26
    注册资本:6000万元人民币
    所属地区:山东省
    统一社会信用代码:913702147667301977
    经营状态:在营(开业)企业
    所属行业:制造业
    公司类型:有限责任公司(台港澳与境内合资)
    人员规模:100-500人
    企业地址:山东省青岛市城阳区青霞路8号
    经营范围:包装装潢印刷品印刷(商标印刷、承接制版业务)(印刷经营许可证 有效期限以许可证为准)。包装及包装材料的技术开发、技术转让;生产、销售:烟用接装纸、内衬纸、拆封拉线、BOPP薄膜、卡纸、礼品盒及其他包装材料、胶粘剂(不含危险品)、打火机、过滤嘴及其他烟用产品;实验室检测服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

    今年十二届全国人大四次会议期间,住建部副部长陆克华指出,中介行业确实存在一些不良的房地产中介机构,甚至违法违规的中介机构,通过各种方式谋取不正当利益,坑害消费者权益。据他介绍,住建部将在今年开展专项规范和整顿行动。

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